本文转自：张家口日报
配图 武殿森 李颖 摄
本报记者 李颖 实习生 吴昱 通讯员 邢鹏飞 罗纳
万全右卫城，这座素有“京西第一卫”之称的明代军镇，在文旅浪潮中悄然出圈。刚刚过去的马年春节，这里累计接待游客达35万人次，对于一个常住人口不足万人的乡镇来说，这个数字带着一种近乎不真实的狂欢感。
然而，流量从来都是一把双刃剑。当汉服打卡的同质化浪潮退去，当沉浸式NP C互动的新鲜感消散，这座历经六百年风雨的卫所古城，同样面临着网红景点的共同困境：如何让游客从一次性打卡变成持续性奔赴？如何让短暂爆红沉淀为长久“留量”？右卫古城，正在探索一条从流量狂欢到文化深耕、从单点突围到全域共生的文旅转型之路。
从流量到留量：让文化成为最硬的底牌
4月14日午后，万全右卫古城，春风轻抚，阳光正好。几波游人慢悠悠地在古街上闲逛，南门不远处，身着古装的演员们甩着水袖、翩然起舞，衣袂飘飘间，和古城的青砖灰瓦相映成趣，游人掏出手机，记录下古韵满满的画面。
从南门进入不远处就是大明钱庄，这里是明代旗帜阵列和古钱币展区，妥妥的一个游客打卡点。“你们看，明代日月旗是黄底红日，常用来做商船和城防的标识；青龙旗呢，更多用在礼仪和军事场合……”右卫城项目经理李宁，一边指着这些精心布置的旗帜，一边给大家介绍。
作为参与古城运营的核心人员，李宁最清楚景点发展的优势和痛点：“右卫城和其他网红古城最大的不一样，就是这些没法复制的卫所文化小细节。”他笑着坦言，现在很多沉浸式演艺、实景剧本杀，热度来得快、去得也快，真正能留住游客的，从来不是这些表面噱头。
“应该是摸一摸古城墙，能感受到的岁月痕迹；是逛一逛长城卫所博物馆，能读懂的古代军事智慧；是非遗工坊里，亲手印一张银票的新鲜感；也是导游嘴里，那些代代相传的戍边小故事。”李宁说，这就是他们破解网红困境的核心——流量的尽头，从来不是跟风复制爆款，而是踏踏实实回归文化本身。
可光有文化底蕴还不够，怎么让这些沉睡的历史“活”起来，让游客真正记住？右卫城也有自己的妙招，那就是用场景和体验，把卫所文化讲得更生动。
《大明1625》实景演艺一上演，就把当年的军镇风貌拉回眼前，德胜将军、云渊先生等七大I P角色，在街巷里随处可见；丹青小说场每天都有新的说书剧目，慢慢诉说着万全作为军事要塞的峥嵘往事；还有古法印刷、青砖制作这些互动项目，让游客不再只是远远看景、拍照打卡，而是亲身参与进来，真正走进卫所文化里。
“要是游客来了，只拍几张照片、玩一场剧本杀，对卫所文化一点真正的了解都没有，下次肯定不会再来了。”右卫演艺总监杨洋直言。想要抵御流量的起伏，实现长久发展，就得让文化体验从简单的闯关打卡，变成能触动人心的精神共鸣，让右卫城从“网红打卡地”，变成大家愿意专程奔赴的“文化目的地”。
当下，右卫城项目组也有新打算，积极着手加入中国长城旅游协会，深耕长城文化的保护与研究；同时开发专属文创，推出升级版通关文牒体验项目。靠着“文化+体验+服务”这一套组合拳，打破网红古城“千城一面”的困境，真正打造出属于右卫城自己的核心竞争力。
守住烟火气：在商业化浪潮中留住“本地味”
游客量激增之下，古城内民宿、商铺次第开张，商业气息悄然涌来。但右卫城在招商运营中始终保持清醒：“留量”的底色，是烟火气与本地味，是不迎合、不盲从的真诚坚守。
“我们现在特别‘听劝’。”右卫城总经理李飞直言。针对游客反映的商铺业态雷同、部分店铺营业时间不固定等问题，景区正启动新一轮招商优化。“既要引进专业运营团队提升服务标准，也要扶持本地商户扎根经营，不能让过度商业化冲淡了万全的烟火气；既要丰富业态满足游客需求，更要守住本土特色，让每一份伴手礼、每一次体验都刻上右卫独有的印记。”
当不少古城陷入统一仿古招牌、统一NP C、统一文创小商品的流水线困境时，右卫城坚持让文化回归日常本真。城内数十家商铺中，既有各地风味美食汇聚，更有万全饹馇、洗马林糖麻叶等本地特色小吃独占一席之地。“这种对本土味道的坚守，就是我们区别于其他古城的核心竞争力。”李飞说，景区正持续放大这种专属感，让右卫的味道变得不可替代。
这份坚守，不仅成就了古城的独特气质，更让当地百姓吃上了“文旅饭”。如今，古城周边两百多名村民实现了就近就业，从事保洁、讲解、保安服务等工作。本地商户依托景区发展壮大，张家口玉米、莜面等特产成了游客必带的伴手礼，景区与村民实现了共赢发展。
“古城里文创店、小吃店不少，但很多东西别处都能买到，唯独饹馇是右卫独有的味道，这次特意多买了些。”来自北京的游客张先生这番话，道出了游客对本土特色的真实需求。而为本地化留一席之地的这份坚守，让右卫城在“千城一面”的古镇洪流中，保留了一丝笨拙的真诚。
从单点突围到全域联动：串起文旅的珍珠链
“节日火、平日温。”在右卫城经营一家美食店的店主刘女士道出了她的困惑，其实，这也是目前类似右卫城这样单点景区的共同痛点。春节、五一、国庆，古城里人头攒动，但一个普通日子，石板路上可能只有零星游客，商铺老板比客人还多。多数游客逛完古城便匆匆离去，周边文旅资源未能有效融入行程，形成了“一城孤独”的发展瓶颈。
如何破解单点引流困境，实现全域旅游“串珠成链”？万全区文旅局副局长张强表示，关键是把古城和周边景区有效联动起来。他说，万全的旅游资源其实不差——右卫城往北是长城卫所博物馆，再往北是草原天路万全段，沿途有古村落、有梯田、有风力发电景观带。但这些景点之间，缺乏有效的交通接驳和产品联动。
“区里一直在谋划‘古城研学+天路徒步+民宿康养’的组合，涉及的交通、文旅、商务等多个部门也正在协调联动。”张强说。
其实，右卫城项目方也在摸索。项目经理李宁透露，前不久，他们在天路沿线投资建设“暖心驿站”——既是游客休息点，也是右卫城的“推介窗口”。“让走天路的人知道，往下再开二十分钟，就有一座六百年的卫城在等着他们。”
同时，古城内部正在对接京津冀的资深夏令营机构，推出军事文化、手工手作、历史人文三条研学线路。古城内专门开设了万全乐器馆，教孩子们认识“宫商角徵羽”古代音阶；制陶坊、营砖厂、木工手作坊已经投入使用，孩子们可以亲手烧一块城砖、做一只陶碗。
“研学是解决‘平日温’的好办法，”李宁说，“节假日靠家庭游客和打卡族，工作日靠学校团和研学团。这样全年的客流量才能平稳下来。”
借力京张体育文化旅游带：做好链条上的一环
一时的流量决定古城能有多火，而区域协同与战略布局，则决定古城能走多远。
“建设京张体育文化旅游带，对万全而言是难得的机遇。”万全区文旅局局长邹圣表示。万全右卫城距离北京180公里，距离张家口市区仅10公里。京藏高速、110国道横贯东西，张石高速、207国道连通南北；从京张高铁张家口站开车过来，只要25分钟。优越的区位，是它最大的底气。
但优势不等于胜势。周边有崇礼的冰雪、坝上的草原、怀来的葡萄酒庄，万全凭什么让游客在行程里多留一天？万全给出的答案是：做链条上的一环。借助京张体育文化旅游带这条大链，万全要做深“文化”这一环——让游客在滑雪或避暑之后，顺道来右卫城住一晚，看一场演艺，听一段明代戍边故事，品一品明代卫所文化。
右卫古城经营明雅初遇民宿的杨芳芳，对京张文旅深度融合的变化感触颇深。这两年每到六至八月避暑季，民宿客源大多来自京津地区。二三百元的亲民房价，搭配设施完善的现代化客房，因高性价比，深受游客青睐。同时右卫毗邻草原天路、坝上草原，车程仅一小时，不少游客将这里当作出行大本营。去年，一位北京阿姨便在她的店里长住一月，直言偏爱古城的静谧和张家口凉爽舒适的气候。
要想成为京张体育文化旅游带链条上一环，基础设施不可或缺。近年来，万全区倾力打造万宁国际酒店、汇椿博物园等项目，大幅提升区域接待能力；新修的旅游专线打通了右卫城到草原天路的“最后一公里”；旅游标识系统正在全面更新，从高速出口到古城门口，一路都有清晰的指引，文旅升级的新格局正全面展开。接下来，万全区还计划深化农文旅融合，推动农特产品加工、文创设计、民宿运营等产业在乡村落地，形成“文旅引流、产业增收、乡村振兴”的良性循环。
张库大道历史文化研究会名誉会长刘振瑛表示，万全右卫城要想融入京张体育文化旅游带，首先得抓住自己最根本的特色——明代军事戍边文化，要主动和张家口长城文化带、大境门文旅板块联系起来，互相补充资源、联动发展相关产业、打通文化脉络，实现整个区域文旅产业一起发展、互相带动，最终打造出一套有张家口本地特色的边塞历史文化展示体系。
文旅项目想要长久红火，关键还是踏踏实实挖掘文化特色、提升服务质量、抱团融合发展。“为迎接即将到来的五一、暑期旅游旺季，我们正持续打磨特色演艺内容，全方位升级配套服务与游玩体验，让游客品读卫所文脉底蕴，感受质朴的街巷烟火暖意。”阳光漫洒，驻足在德胜将军雕塑旁，李飞信心满满。
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